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定位——如何激發(fā)目標客戶購買欲望！

俗話說“見人說人話，見鬼說鬼話”，你的目標客戶是什么樣的人，就應該針對目標客戶最關心，并且是我們產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢，去塑造我們產(chǎn)品！

拿“連盈家具來說

無論是目標客戶是學校，企業(yè)，政府單位，宿舍床基本訴求就是——“安全”連盈把其放在第一個位置，讓客戶放心購買！

當然少不了各式各樣的款式的鐵架床，還有就是各種場合的床等，在品類和應用場景上滿足用戶，這個是所有目標客戶的基本需求！

在基本需求后，連盈家具把其鐵架床“夠靜音”與同行差異化出來，“3分鐘能快速安裝好的宿舍床”等“安裝方便”的特點；與同行或者同類產(chǎn)品相比，更是獨勝一籌，連盈宿舍床產(chǎn)品競爭力一下突顯出來！

基本需求滿足，獨特需求亮點，接下來就是保障需求讓目標客戶放心!“終端用戶139萬”各行各業(yè)客戶案例，凸顯連盈家具的服務經(jīng)驗和服務能力！

多家媒體報道的畫面，借助CCTV，地方電視媒體，讓目標客戶買的放心！

最后借助多項家具專業(yè)領域的國家專利的技術(shù)背書，讓目標客戶感受到連盈家具的技術(shù)保障，進一步說道目標客戶心坎去！

在經(jīng)過這三個動作，基本需求——滿足他，獨特需求——拋亮點，保障需求——讓放心；我們就能通過網(wǎng)站去激發(fā)我們目標客戶的購買興趣了！

當然文中提到的這些動作，不能生搬硬套，要活學活用，大家學到了嗎？

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